快三游戏

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                家居直◎播赛道初现头部玩家 低频高价不再成销售桎梏

                如同近日突窜的高温天气,直播营销也在近期突然升温并成为了购物节的主要营销方式。不仅网红、明星扎堆直播,更有董明】珠、梁建章等企业家,张朝阳、丁磊等互联网大佬也纷纷下海开始直播带货这种新零售方式,为直播带货行业注入新的活力。
                 
                 

                 
                直播★这一新零售的方式究竟有什么魅力,是否能在经济疲软的当下,在实体店客流下降、工厂端生产受阻、经销商信心不足的情况下,打破线上线下壁垒,为企业创造营收■,帮助行业重塑赛道呢?
                 
                私域赋能 直播进入快速发展时期
                 
                “央视BOYS”一场3小〓时的直播,1600多万观众观看,卖货销售额超5亿;刘涛入职聚划算后首场直播售卖金额达到1.48亿,此后两场接连破亿,6月6日第四场直播最终下≡单金额超2.2亿元;6月1日,董明珠的第四场直播带货,这场直播在淘宝、京东等各大平台上同步进行,当天的累计销售额高达65.4亿元,创下了家电行业的直播销售记录,从22.5万、3.1亿、7亿到65.4亿,实现了爆炸△式增长……
                 

                 
                那么,直播兴起的原因是是什么呢?艾瑞发布←的《中国企业直播营销场⌒景案例研究报告》中指出,一方面,视频和直播承载更高维的信息密度,具有实时性和互动性特点,进而提升其真实性和趣味性;另一方面,随着淘宝直播、抖音、快手的●快速崛起,以短视频和直播为代表的视频内容形式更容易实现用户流量的集聚,充分调动用户的碎片化时间。此外,私域化浪潮降本增效,赋能企业长线增@长。 
                 
                不仅如此,疫情也成为行业发展的短期催化剂,这一大型黑天鹅事件加速企业直播需求〒进入井喷期。随着此次新冠肺炎疫情的不断发酵,线下活动场景被限制,倒逼各大企业加快数字化转型脚步,而企业直播服务作为企业对内沟通和对外营销的重要线上化端ξ 口,逐渐被企业所接受。
                 
                万物皆可播  低频高价不再成销售桎梏
                 
                有句话说“全民皆可直播,万物皆可带货”,不论是品牌方◥还是平台方,都在积极拓展直播新零售方式,布局直播的内容生◆态。那么,家居行业直播又如何呢?众所周知,家居产品有更换频率低、客单价高、服务链条长、重服务的特性,不像美妆、服饰等产品,单价较低即↘买即用。新冠这一黑天鹅事件加速了家居行业的数字化变革,那么直播——这种新零售方式究竟会不会为家居行业带来新活力呢?
                 
                除了》淘宝直播、京东直播、快手等全领域直播平台,家居行业有深耕家≡居行业的直播平台,盟主直Ψ 播就是其中之一。盟主直播是为家居新零售打造的专属营销赋能平台,对企业直播营销应用实现全场景覆盖,据了解目前盟主服务过10000+家居企业客户,欧派、东鹏、好莱客、大自然▃等家居头部品牌也位列其中,不愧为家居赛道直播平台头部玩家本家。
                 
                盟主直播创始人兼CEO 裴勇在接受凤凰网家居采访时表示,目前家居行业直播的总体趋势明确,线上直播新零售已成为家居╱行业发展新的动力引擎。传统电商直播具有头部网红资源稀缺、带货品牌以快消品∞为主、性价比不高等缺憾,这也是企业直播平台成为家居行业转型线上的重要渠道。
                 
                 
                我们@来看一下企业线上直播新零售的一组数ζ 据。
                 
                4月9日,欧派卫浴通过盟主直播举行“欧派春装节”全国大型直播促销活动会,两小时内斩获1326单;4月12日,好莱客携手keep,在盟主『直播开启“原态生活 潮我看”家居行业首个沉浸式发布会,超300万人次在◇线观看,直播下单高达32082单。
                 
                之所以能取得这样的好成绩,裴勇表示不仅是因为盟主直播深耕家居行业,了解行业痛点与需求,也是因为盟主有独特的营销优势和产品优势,可以︽为家居企业提供专业的行业解决方案。盟主基于直播系统以及一站式精细化运营服务,解决家居企业从获客引流、在线互动/下定、线下二次营销、数据分析等线上线下一体化营销难〓题,助力企业︼打造营销闭环,实现营销模式升级。
                 
                在产品上,盟主∩直播的创客系统能够成为商家获取精准流量的抓手,实现提前锁客;直播系统配以多种互动,能〓做到直播引爆,促进实时营销◣转化,增强产品销售率;服务系统有小掌柜1V1对接,并为企业提供定制化直播营销方案;3O营销解决方案,帮助品牌方打造企业立体化营销系统,建立营销╲闭环,重构“人、货、场”三角关系。
                 
                润米咨询董事长刘润在《独家揭秘董明珠直播:可能只有董明珠,找到了直播带货的本质》一文中谈到,董明珠之所以能实现直播销量的爆发式增长并且取得65亿的直→播带货成绩,就是充分调动了经销商和门店导购的私域流量,其营销逻辑与盟主直播的家居解决方案』异曲同工。
                 
                直播或成企业营销标配  极致运营服务将成家居直播企业卐构建护城河关键

                 
                “数字化升级已成全球企业共识,无论是传统企业还是互联网企业都在积极向数字化转型迈进。尤其此次疫情,大部分传统企业线下营销场景受限,加快了传统企业向数字化转型的速度,也激发了传统企业尤其高客单价↙的企业对直播营销方式的采取和尝试,在使用后深刻认识到直播营销具备开源节流和营销获客的价值”,艾瑞分析在〓《中国企业直播营销场景案例研究报告》中指出未来,直播营销将会成为传统企业比较固定的营销流程范式,持续助力传统企业长期的获客目标和营收目标的双重实现。
                 

                TATA木门董事长纵瑞原认为,家居行业数字化的实现将提高效率、降低成本、提高客户◤满意度。为什么企业现在数字化的重心大都在营销上,因为要先活着,能力还需慢慢磨合。打通营销到生产、到服务的整个数字化链路,才能↓真正了解客户、提升客户满意度,甚至引导新趋势、创造新市场,这样企业才能持续发展。 
                 
                帝王洁具营销总监阙再伟表示,帝王洁具将不断尝试新零售方式,直播也是其中之一。直播带①来的不仅是销量的提升,也是一种产品的触达,是一种优质的营销方式。
                 
                家居行业有四万亿市场,有足够大的市场份额,然而在线营销占比低,市场有很大的发展☉潜力,对标美国市场线上渗透率,中国还有1万亿的增长空间,盟主直播创始人兼CEO裴勇认为企业直播营销将成家居企业营销标配。
                 
                在裴勇看来,随着直播行业发展尤其是疫情带来的发展契∴机,这个行业会有越来越多的玩家进入,并且其他赛道的直播玩家也会扩展相应的直播场景。5G技术的普及将为家居直播企业带来更多的应〖用场景。不仅如此,企业壁垒打造也是未来行业发展的趋势之一,技术功能趋同下,极致运营服务将成为家居直播企业构建企业竞争护城河的关键。
                 
                对于家居行业来说,布局线上是传统行业进一步发展的重要举措。直播方式的出现,对消费者、对品牌、对直播∑ 平台都是新的机遇与挑战,“全民皆可直播,万物皆可带货”,你不知道下一秒谁会出现在直播间,也不知道直播间将会卖出什么东西,但毫无疑问的是线上直播新零售这一☆方式目前仍有不足,需要时间的考验和经验的积累。
                 
                真诚至上,只有当消费者、品牌、直播平台三方共赢、互惠互利,才能走得更远,为行业带来更ζ多可能!
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